Телефонные заказы - 0503856388
|
"Спин - продажи", учебное пособие. Рекхэм Н.
Многолетние практические исследования компании Huthwaite наглядно доказали, что методы торговли, столь эффективно используемые при продаже недорогих товаров широкого потребления, категорически не подходят для больших продаж. «СПИН-продажи» - это и есть те самые большие продажи, для которых необходимо построить доверительные отношения с покупателем. Для этого надо уметь правильно вести с ним деловые переговоры, задавать нужные вопросы. Данное издание создано с целью разъяснения правил ведения подобных переговоров с покупателем. |
 |
|
|
|
|
ТИРАЖ РАСПРОДАН !
25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса.Стивен Шиффман
Опытные торговые агенты обладают навыками, далеко превосходящими те базовые навыки, которым обучают на тренингах и бизнес-курсах. Один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов
|
 |
|
|
|
|
4Q-продажи. Уникальная техника четырехмерного анализа продаж для формирования персонального подхода к клиенту. Буззотьа Виктор Р., Лефтон Роберт И.
Современный рынок диктует индивидуальный подход к каждому клиенту. Руководители постоянно требуют его от своего персонала. Как выработать в себе или своем сотруднике необходимые навыки? Авторы предлагают уникальную четырехмерную модель продаж, которая основана на поведенческих стереотипах и проверена на опыте самых успешных компаний США, Европы и Австралии.
|
 |
|
|
|
|
PR высокого полета: Как сделать из топ-менеджера звезду. Алексеева И. В.
Ежедневно используемые PR-технологии объединены атором в универсальный справочник, пользоваться которым чрезвычайно удобно. Автор, имея богатый опыт работы в PR-среде, собрал для вас в этой книге самые эффективные инструменты и самые важные инструкции. Книга написана простым и понятным языком, что только добавляет ей привлекательности. Поэтому она будет полезна как новичкам, так и профессионалам.
|
 |
|
|
|
|
Если вы хотите узнать, как соединить в единое целое автоматизацию и управление взаимоотношениями с клиентами, при ‘этом,достигнув наибольшей эффективности в работе, то эта книга для ВАС. В основе материала, изложенного автором, лежат его личные наблюдения за работой в сфере продаж(сбыт продукции),более чем за десять лет. Если вы устали от кипы бумаг, в которых обязательно теряется нужная и необходимая информация, то проработав книгу сможете оптимизировать весь цикл процесса продаж и , соответственно, повысить прибыль.
Книга будет полезна не только менеджерам продаж и специалистам по сбыту, а и работникам бухгалтерии и финансовых отделов
|
 |
|
|
|
|
Перед Вами книга современных передовых ученых, которые занимаются вопросами развития стратегии продаж. Главная мысль разработки такой стратегии заключается в том, что в конкурентной борьбе победят те компании, которые смогут принять новую концепцию ценности, то есть научатся создавать ценность совместно с потребителями. На большом количестве практических примеров, анализируются новые методы работы и приводятся неоспоримые доказательства справедливости этой концепции. Книга показывает те проблемы, с которыми в скором времени прийдется столкнуться всем бизнесменам. Ознакомление, а правильнее будет сказать, проработка этой книгу будет полезна предпринимателям, управляющим компаниями, менеджерам по продажам и другим руководителям высшего звена.
|
 |
|
|
|
|
Хотите во время всемирного кризиса получать прибыль? Предлагаем вам 78 способов увеличить вашу прибыль, причем неоднократоно проверенные на практике многих компаний. Файфер утверждает что руководитель последующий его советам, сможет увеличить прибыль за пол года и за этот же временной отрезок уменьшить свои расходы как минимум вдвое.
|
 |
|
|
|
|
К черту цены! Создавайте ценность.СПИН-продажи в новых условиях.Том Снайдер и Кевин Кирнс
Покупатели изменились – cегодня можно даже говорить о «новом поколении покупателей». Им на руку играют многие особенности современного рынка, и самая главная среди них – беспрецедентная доступность информации. Интернет наводнил мир данными, и любой желающий может извлечь из глобальной паутины необходимое ему описание продукта и превратиться во всезнающего эксперта
|
 |
|
|
|
|
Организация, ориентированная на рынок. Как понять, привлечь и удержать ценных клиентов. Джордж С. Дэй
"Дэй дает лучшие из советов о том, как обеспечить компании прочное лидерство на рынке", - говорит Филип Котлер, и с ним нельзя не согласиться.
|
 |
|
|
|
|
|
Настоящий учебник целостно охватывает круг вопросов и проблем, связанных с продажами — важнейшей сферой деятельности любой фирмы. Впервые в отечественной литературе системно представлены три базовых элемента эффективного менеджмента продаж: сбыт (продажи «от производителя»), каналы дистрибьюции, практика известных российских фирм. Особым разделом учебника является его заключительная часть, состоящая из нескольких статей по специальным вопросам управления продажами. Книга предназначена для студентов школ бизнеса, в том числе обучающихся по программе МВА. Она будет также полезна директорам по продажам и руководителям подразделений служб продаж. |
 |
|
|
|
|
|
 |