| Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил при заключении самых важных сделок.Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус |
Большинство методик учат нас лишь тактике поведения за столом переговоров. Но тактика и приемы ведения переговоров - это лишь одно измерение переговорного процесса, утверждают авторы концепции "трехмерных переговоров". Для заключения успешных сделок опытные переговорщики обязательно используют два других измерения. Во-первых, они "проектируют сделку", стараясь включить в переговорный процесс наиболее ценных (выгодных) для себя партнеров и тщательно анализируя их интересы и соответственно структурируя переговоры и обсуждаемое соглашение. Во-вторых, они создают наиболее благоприятные исходные условия для ведения переговоров, беря на себя инициативу в переговорах задолго до личной встречи со своими оппонентами. Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок. В книге собрано множество практических методик и интересных приемов; авторы наглядно демонстрируют, как использование трехмерного подхода позволяет заключить выгодные соглашения в любых ситуациях и обстоятельствах. Данная книга есть в интернет-магазине Киев Книга
Прочитав эту книгу, вы будете иметь в своем распоряжении целый арсенал новых приемов и стратегий ведения переговоров, которые позволят вам добиться выдающихся результатов, невозможных при использовании обычных тактических приемов и уловок
Переговоры в трех измерениях. Мощные инструменты для изменения правил при заключении самых важных сделок.Дэвид Лэкс, Джеймс Себениус
Изд-во: Добрая книга
Год издания : 2008
Страниц : 424
Язык:русский
Обожка: твердая
ISBN: 978-5-98124-222-9
|
 |
|
|
 |